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淘宝直播成为创业新标配
发表时间:2019-02-24

数据显示,2018年以来新增的开播商家数量比较之前增添近3倍。点开任意一家淘宝店铺首页,很多都会出现直播预告“将于多少时多少分后开端”。淘宝直播已经成为了商家触达破费者更直接也是更重要的途径之一。

据数据显示,2018年通过淘宝直播勾引成交达5000万的店铺有84家,其中还有23家实现成交额破亿。不争脸出直播这一新消费状况所蕴含的巨大潜力。大淘宝生态在始终晋升消费者闭会的同时,也为平台上的创业者持续赋能。

淘宝直播未然成为了商家触达消费者主要的途径之一。

淘宝店主“馋嘴屋King哥”每天晚上从8点到12点,King哥都会雷打不动地浮现在直播间跟粉丝唠家常、做美食。对这家在淘宝上开了14年的老店来说,从2018年9月底开始,直播已经缓缓成为了店铺日常经营不可或缺的一部分。依靠淘宝直播,King哥感到与粉丝前所未有的凑近。

从2018年以来新增开播商家所在的行业来看,除了传统的女装、饰品、美容护肤外,消费者更趋个性化、多元化的花费须要促使童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。而数码、男装等原本冷门的行业,也充分利用直播,打造出行业特色和店铺风格。

淘宝直播的方式为更多的店家带来丰盛的收益,不仅仅是一种创业翻新的理念,更加是一种前沿的市场趋势。

相对于专业的主播,店铺直播良多时候都是店铺老板甚至客服自己来做,专业度更高,先容起产品来也更得心应手。专营家居日用品的佳帮手旗舰店,从2018年8月开始尝试做直播,客服直播就是他们决定的切入口。据该店铺直播负责人介绍,客服会直接在工位直播,在线讲解产品、解决用户的问题。“更全面的答疑所带来更好的用户休会,也带来了不少成交转化。”

而直播带来的成果也超乎king哥的假想。对这样的淘宝老店来说,直播给了他们一个非常有效的维护老用户的渠道,增加了粉丝的黏性。

领有268万粉丝的男装店铺BJHG.ORIGINAL,2018年由直播引导的成交,做到了男装行业所有C类店铺的第一。3C数码店铺在直播里开辟数码小白解答板块,专业人员为粉丝答疑解惑;普洱茶店铺就在直播中演示茶道,教粉丝如何品茶……这些小众类目的店铺通过直播吸引了不少虔诚粉丝。直播让他们品牌的销量跟人气都提升很多,直播带来的营业额已经占到了整体的80%。